龙八国际前言：本文章适合学习金融专业学生与工作经验2年以内工作人员阅读，写这个文章的初衷在于帮助学生群体，这篇文章并不官方权威，仅仅为个人肤浅经验总结，金融行业复杂庞大，我对此的了解仅仅冰山一小角，存在问题欢迎指出，欢迎在职人员对自己所从事的岗位部分进行一定的完善，为更多的学生了解这个行业提供信息）

　　自我介绍：从事金融猎头岗位差不多1年左右，银行、证券、基金、信托、租赁等岗位都有接触了解，在此简单地总结一下。

　　首先需要表明的是，高工资自然就对应高压力，天下没有免费的午餐！因此计算机与金融行业都是所有行业中节奏最快，压力也是最大的，当然在金融行业，如果你有关系（金钱背景，政府背景等），就很轻松赚钱了，其中银行业相对于其他行业压力较小一些。

　　关于行业，在金融行业也存在着细分行业，具体分为银行、证券、基金、保险、信托、租赁等等，进入不同的行业，工作内容区别还是挺大的，其中租赁行业工资最低，专业能力也最低，更加偏向于纯销售业务，适合广大本科生群体。

　　关于岗位，证书与学历是区分低端职位与高端职位的关键， 具体证书：法律职业资格证书、CPAorACCA，CFA，FRM等等（每一个都很难考，所以含金量也很高）； 学历：985学校研究生，个别优秀财经类211学校研究生从事偏高端岗位（券商投行岗，风险管理岗，研究员，银行分行或总行等），其余的都进入低端岗位（销售大类，例如银行，证券等理财经理岗），总体来说还是公平的，毕竟金融行业门槛还是很高的。所以岗位对于学历以及专业能力要求越高，则说明这个岗位也能学到更多，比如投行，投资经理。（写了工资的岗位我都招聘过龙八国际，主要为深圳薪资或者一线城市薪资，均为税前薪资）

　　银行：（不同银行区别还是很大，主要针对股份制商业银行）（五大行中，尤其在支行，还是挺注重工龄的，按照工龄定等级与薪资）

　　销售端：对公客户经理(2-3年，固定薪资10W左右，全部薪资15-20W左右），理财客户经理，个贷客户经理（房地产个贷近几年都还挺好做的）（后面两个比对公客户经理略低一点点喽）偏销售类岗位，只要你做得业绩高，薪资自然就高，其中行业内平安的提成点偏高。

　　金融产品经理：对专业能力要求较高一点（2-3年，固定薪资10W左右，全部薪资15-20W左右）

　　风险管理：主要分布在银行分行以及总行（2-3年，固定薪资10W左右，全部薪资15-20W左右）

　　（总体来说，银行就业市场最大，人员最杂，总体学历要求最低，但总行要求肯定高，对于优秀硕士生还是努力去分行或者总行，在支行很浪费自己的学历）

　　证券：（很苦逼的行业，天天就想把自己的东西卖给别个，比如银行，基金，不过专业能力过硬，学历与专业要求较高）

　　投行岗：IPO，新三板项目，压力很大，全年出差，学历要求高，211以上硕士是基本，CPAor法律职业资格证至少需要一个（排名前50的证券公司，毕业10W正常，工作5年左右，基本30W以上正常，不过项目做得好，工资很高的，见证过10多年经验，ED岗或者MD岗，2015年股市最好时期，底薪3W龙八国际，奖金1000W的）

　　关于投行从业人员详细补充如下：1.前十大投行在国内称之为大投行，而且能够拿到行业内绝大部分利润，这些大投行和国内大型国央企关系密切，所以拿项目很有优势。前二十的项目也还可以，所以收入也不错。再往后的投行日子就没那么好过了，毕竟承揽的项目质量一般，本来投行就是一个项目吃三年，你承揽的项目质量一般，被叫停的概率也会大一些，所以日子不好过也好理解金融。 2.投行从业人员分为两类，一类是承揽为主，一类是承做为主。一般高职级的投行人都有承揽能力，刚入行的小白前几年都是承做为主。5年以上经验基本要看承揽能力，项目要优质一点，而且普遍只看股权项目。 3.或者一类是股权类（收入更高，发展更好，项目也更复杂）大投行这两种项目是完全分开的，要么只做股权项目，要么只做债权项目，毕竟人家不缺项目），一类是债权类（项目简单，含金量不高）； 4. 三年内投行人员会超级超级忙，出差超级恐怖，就算你base在北京，能回北京的次数也不多，基本上项目在哪里你就在哪里，不过即便很忙，也要在三年内考过保荐代表人考试（要成为保代拿到签字权，第一步是考过考试，第二步就是作为签字人签一个股权项目）这样有助于在行业内的发展，签字也有签字费呀！

　　研究员：应届生就业大方向，因为很多做过卖方研究员的人都很想转型，跳槽人员很多，因此为了补充人员投资，证券公司每年都会招聘应届生，主要为卖方研究员（除非是证券资管部的研究员则不需要冲击新财富，不过人员编制很少，而且一般由证券公司内部优秀卖方研究员转岗）毕业2-3年，薪资20-30W，很辛苦，天天写文字，卖文字，不过发展前景还是很不错的，做卖方研究员可以努力做首席研究员，研究院院长等等，所以冲击新财富是实现这一切目标的唯一方式；另外可以转买方研究员，之后就努力转型做基金经理助理，基金经理，总体发展方向还是不错的

　　风控法务部：（比银行专业，要求更高）2-3年，底薪1.5W以上，年薪20W以上

　　营业部：开户，理财经理，渠道经理，机构客户经理等等，工资平均比银行的偏低，见证一个B级营业部老总，工作经验15-20年左右，年级35-45岁，底薪1.5w-2.5w，年薪在50W-100W之间，取决于当年整个营业部的业绩水平

　　基金经理：由研究员或者交易员转型过来，分为主动型投资与被动型投资，一般研究员（比如数量研究员）多转型为主动型投资，掌握本领：量化投资

　　研究员：买方研究员，（专门买证券公司卖方研究员产品，掌握主动权，卖方研究员转型方向之一），工资较高，2-3年，20-30W左右，每年可以涨10w的节奏

　　机构客户经理、渠道经理：（卖基金产品的）机构俗称大客户销售，一般对接总行，大型分行等等，渠道经理对接为支行。接触某国内前十基金机构客户经理管理岗，工作经验6-10年左右，普遍底薪50W左右，年薪100w左右

　　资产管理公司一般为资本公司的子公司，资金一般来自银行，投资项目一般为通道项目，2016年11月期间的资管业务相关法律颁布，导致目前资管公司的业务限制较多，业务方式与信托业务较相似，可以作为转型方向之一，业务人员（投资经理）一般担任设计资管计划与投资经理双重角色，银行做投行方向对公客户经理可以转型为资管的投资经理（重销售，轻产品设计）

　　理财经理：主要卖资管计划，与信托计划相似，产品一般100W起，属于高净值客户，相对银行的理财经理，产品售卖难度增加很多，且资管公司时间成立时间较短，产品较为单一，总体相对信托产品更难销售。

　　风险管理、法务经理：学历背景211以上硕士，风险管理CPA证书，法务经理法律职业资格证，基础岗，经验2-3年，年薪20-30W，经理岗，经验5-8年，年薪50W以上

　　资本公司：主要分为PE&VC岗，资金主要为自有资金（投资项目限制较少，投资方向较为灵活），门槛比资管公司相对偏高，国内资本公司层次不齐，也没有专业机构官方排名，一般有金融机构背景的资本公司且成立时间较长（5年以上）相对业务更加专业，且业务更加稳定，很多企业背景的资本公司（一般为13年以后成立）业务能力较差，而且人员流动很大，很多业务人员基本半年至一年就会跳槽，不利于长期发展。

　　信托行业中，平安信托的离职率较高，主要因为平安信托薪资相对较低，且工作压力较大，性价比不高，但是平安信托的信托业务比较全面，创新能力较强，平安背景强大，业务竞争力较强，适合初期信托经理能力培养操练场，3年以上信托经理离职率较高。‘

　　投资经理：学历985硕士以上学历背景强大，工资较高，（以平安为例）投资经理较多为北大，清华或者海外留学归来的，且简历相当漂亮，由投行岗转型较多，比如国泰君安等级别证券公司投资银行部3年左右经验的人才

　　理财经理：本科以上，与资管公司理财经理差不多，不过大型信托公司的产品种类较多，可以更好的满足客户需要

　　租赁：接触较少，主要接触岗位为租赁客户经理，学历要求本科以上，很多由银行对公客户转型而来，一般租赁公司业务按照行业划分，比如车辆事业部租赁，冷链事业部租赁等等。

　　对于毕业生而言，进入证券、基金以及信托等行业，能够更快的成长起来，比起进入银行系统会更加具备竞争力。（银行就是一个坑人的地方，多少优秀毕业生进入银行，首先都是从柜员开始培养，轮岗一年甚至两年，幸运的轮岗之后做对公客户经理，但是更多就是应酬客户，好点的可以做投行业务的客户经理，不幸运的就做理财经理，到处卖理财产品，未来转型也是很难的，见证过太多985财经院校的硕士生毕业出来卖理财产品，真是一种浪费）此外，进入金融方向的律所、会计师事务所，会更好的锻炼基本功，也能够接触到更多的项目，对于法律、会计背景的毕业生会是不错的选择。

　　本科生：大行银行支行、其他银行分行与支行、租赁、证券营业部（纯销售类岗位居多），以及一些小型金融机构的岗位（比如排名60之后的证券公司）

　　1、十大财经院校硕士生以及985政法院校硕士生 从事高端业务类岗位（比如投行、研究员、证券等风险管理岗）银行分行以及总行等偏高含金量岗位

　　2、 其他财经政法硕士生 可选择会计师事务所、律师事务所做跳板，或者从事薪资偏高或者平台高大上的销售岗，比如大型基金机构客户经理等