，在金融行业比别人多努力一点，虽然温饱不成问题，但是想要游刃有余，还需要天时、地利和人和。

　　（1）金融行业本质的功能就是提高资源配置效率，说人话就是哪里风险收益高投资，资金就去哪里，而金融行业绕不开的一个词就是风险，风险本质就是波动性。

　　就像下面这张图一样。中间的波动很大，其中有可能超过你目标金额，也可能把本金损失，对于一般人来说，按下面这个波动，虽然达到目标金额，但是心理都不是很幸福的。太惊心动魄了，差点本金都没了。

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　　金融机构的出现就是控制风险（波动），取得收益，这过程中实现资源配置。最终于把这个波动性控制在如下范围

　　（2）金融机构运营的商品就是资金，运营过程就是筹资和投资，按各金融公司对资金风险收益从低到高排序，银行保险信托券商基金私募等投资机构。

　　1、银行主要业务就是吸储和放贷，还有投行的发债和非标业务，卖金融产品的中间业务等。在我国银行核心是牌照优势，每类银行牌照性质不同，享受的政策优惠不同，

　　总体来说，大多数人做的事就是拉存款，放贷款。银行业规模在所有金融机构中不管是资产规模，还是从业人员，都是所有金融机构中最多的。

　　2龙八国际、保险公司，保险就是收保费，也是一种融资方式，投资低风险稳定产品，保险中最重要的还是卖保险，保险也是牌照业务，如果从投资角度来看，保险是最坑的，最好别碰保险的投理类产品。而主要产品是人寿险、车险、财产险等。大部分去保险工作都是去当销售人员的，卖得多就赚得多，实在卖不出去，就把身边亲戚朋友全坑一遍。

　　3、信托公司，信托公司也是除银行机构之外少数具有放贷资质的公司，信托主要做的事情就是向房地产公司和地方城司放贷，收取高额利息，成为高净值理财客户的首选，现在随着房地产和城投被打压，信托暴雷不少，现在信托公司处于行业寒冬。

　　4、券商，券商更多的是一种中介服务，就是将资产证券化，一家公司股份要上市，就要找证券公司对其保荐，保荐完成后就为其销售股份，而股份转让要通过券商提供的交易系统，券商主要分为投行业务、经济业务、资管业务和研究部龙八国际。券商具体介绍可参照我的回答。BD词条TOP1。

　　5、基金公司，这里基金公司主要是指公募公司，这类机构就主是募集资金的投资，基金公司风险偏好高，收益也高，主要投资股票、债券、货币基金。

　　基金公司分销售岗位和技术岗，其中顶尖的基金经理要求很高，压力也比较大。因为每天面对的波动太在。心理素质不好的很难胜任基金经理。

　　6、私募投资，私募投资分为证券基金、股权投资基金和其他，这类主要向社会募集资金，进行投资赚钱。

　　与公募的区别就是募资面向的人群不一样，私募面向的是高净值人群，投资起点是100万元以上，而投资标的是以投资协议约定为主，比较灵活。

　　金融行业岗位分为销售岗、技术岗和管理岗，金融行业核心竞争力是平台资源人才。

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　　金融行业收入高，这一点自带流量，竞争也很激烈，像薪酬较高的券商投行、资产管理、基金助理等基本上都要硕士起步。

　　但有一点例外的是你能看得懂财务报表，精通财务，在金融行业绝对是香勃勃，如果你在事务所干过，懂合并报表，券商投行很欢迎。有这段经历，门槛可以从硕士降为本科。

　　想要进入金融行业的，考个CPA绝对有必要，能提升职业竞争力，同时推荐一个能提高学习效率的资料，CPA如何备考，还有6科的学习框架和题库，个人感觉很好用，需要的自取。

　　（3）销售岗，这个金融行业最常见的岗位，募集资金是重要的一个环节，也是金融行业的起点，所以大部分人是要去做这个的。这类岗位差距非常大，俗话说，吃饱的撑死，饿的饿死。销售要面临一个重要的选择题，好的产品提成低，差的产品提成高，你要怎样对待你的客户？

　　金融行业差异太大，刚才列举了高管年入1000万也不少，但刚进入银行的柜台只拿月薪3K。剔除销售业绩特别好的。来聊一下各类公司正常收入水平，强二线)银行工资

　　(5) 基金公司也分销售和基金经理，而基金公司平台很重要，这类基本薪酬较高6K-1W左右。