中秋、国庆双节来临，银行“节日款”产品宣传却显得较为平淡。理财市场方面，节日产品数量走低，宣传力度也不如往昔投资。

　　业内人士认为，宣发较少或与银行对获客精准度和客户活跃度的需求提高有关。节日理财产品的减少，与当前低利率环境龙八国际下，利差收窄、产品发行机构面临的较大竞争压力和盈利考核有关。有专家指出，当前低价的吸引力已逐渐降低，服务才是未来银行揽客的关键。

　　随着中秋和“十一”黄金周到来，各地节味渐浓。《》记者注意到，尽管进入促销佳期，银行理财和消费贷市场的节日氛围却略显平淡。

　　往常如春节、“6·18”购物节等银行理财宣发往往提前多日开始龙八国际，并在微信平台大面积推送，而今年中秋、国庆双节的活动宣传推送较少。从各家银行微信公众号平台推出的节日活动来看，优惠大多集中于生活消费的折扣和立减金等方面，消费贷利率的优惠则较少。例如，建设银行推龙八国际出加油卡折扣、五折美食券等；农行推出答题抽奖、视频会员折扣等优惠；浙商银行601916）推出信用卡现金借款优惠，并对该行服务等级较高的客户推出抽奖活动；南京银行则推出“双节美食派对”和中秋抽奖活动。另外，还有银行借机推出贵金属产品，如中国银行打出“中秋礼物就送吉运金海”的活动宣传语。

　　在银行理财市场，“节日款”理财转淡的现象较为明显。记者在中国理财网分别以“中秋”和“国庆”为关键词搜索，仅检索出4只中秋产品，分别由宁银理财、乌鲁木齐银行、河北银行和湖南银行四家公司推出，和4只国庆产品，分别由宁银理财、浙江禾城农商行、乌鲁木齐银行、河北银行四家公司推出。

　　多家银行的客户经理向记者表示，今年双节期间并未推出节日款产品，而更多是在常规产品上发力。“现在没有理财的，但是近期有短期产品发售，适合假期资金过渡，国庆期间每天会有利息。”一家股份行的客户经理告诉记者。

　　针对节日营销氛围不浓的情况，一位业内人士对记者表示，或许与银行筛选客户的方式和营销侧重点改变有关。“银行可能是想要更加精准地筛选客户，运用大数据画像等点对点地服务，而不是大面积地‘拉横幅’。另一方面，之前许多营销方式的目的在于培养客户的支付习惯，现在大家可能更追求提升客户的活跃度，而非简单地获客。”

　　而节日理财的热度降低也早有端倪。记者以“新春”“春节”“端午”等关键词进行检索，相关理财产品的数量也并不可观。

　　“在当前低利率环境下，利差收窄，理财产品发行机构面临较大的竞争压力和盈利考核，因此发行这种节日产品的积极性不高。经过这几年的投资者教育和市场培养，投资人的认知水平在提升，选择也增多了。”排排网财富管理合伙人荣浩对记者分析道，“结合实际情况看，国债逆回购在节日期间的收益率会较好，也慢慢被认可。”

　　“监管对产品发行机构的监管趋严，特别是在产品净值化转型背景下龙八国际，通过补贴来提高收益率已经很难走通。”荣浩表示。

　　有多名专家向记者指出，银行理财产品光靠“低价”无法取胜，对客户的吸引力越来越小。

　　“价格竞争永远是最低级的。”民盟上海市委金融专业委员会委员游春告诉记者，“金融业的产品是虚拟的、看不见摸不着的，最终还是要靠服务争高低。以贷款为例，每个客户的信贷需求是有差异的，如何设计贷款产品的组合方案很重要，贷后的服务也有差异。”

　　“目前相关产品同质化特征较为明显，仅靠低价优惠对消费者的吸引力有限。在市场存量竞争日益突出的情况下，提升产品竞争力还需要在服务质量、产品创新与风险防控等方面着力理财。”一位分析人士认为，“银行需要高度重视业务风险防控与业务可持续问题。从银行角度，需要提升依法合规开展业务意识、优化业务流程，进一步完善征信管理制度与机制，强化征信市场约束机制。同时，监管部门需要强化监管职能、提升违规成本等。”

　　投资者关系关于同花顺软件下载法律声明运营许可联系我们友情链接招聘英才用户体验计划

　　不良信息举报电话举报邮箱：增值电信业务经营许可证：B2-20090237